Reportaje

Análisis semanal de un sector de la economía, una comunidad autónoma, un área de negocio...

Plan de Ventas para el 2014

Plan Ventas 2014Un buen Plan de Ventas es el primer paso para alcanzar los objetivos comerciales, y la herramienta básica de la acción comercial durante un año, en este caso, el próximo 2014.

Se parte por lo tanto de un trabajo de previsión para estimar las ventas, y se planifican los resultados a lo largo de los meses de año, creando la herramienta de Control de Gestión imprescindible para reaccionar con contundencia. Si quieres aprender a elaborar un buen plan de ventas no puedes perderte la Jornada Abierta Plan de Ventas 2014, organizada por el CEEI en Valencia y que tendrá lugar el próximo 16 de enero de 2014 en el Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia: CEEI Valencia.

Entre los objetivos destacan Cómo realizar una visión del mundo y estimar el futuro esperado, Uso de técnicas de anticipación temporal aplicables hoy, Técnicas de planificación, Cálculo de áreas comerciales oTécnicas de autogestión del tiempo

Dirigido a Empresarios, gerentes, directivos de PYMEs y futuros empresarios, el programa tratará los escenarios posibles en el futuro próximo. Alternativas y Planes de Acción; la previsión de Ventas 2014: Revisión de los métodos y ejercicios resueltos; Programa de Ventas: compromiso entre posibilidades del mercado y recursos internos. Decisión del objetivo de ventas para 2014; Cuotas de Ventas: Parte del Programa asignada a cada vendedor; Planning: Desglose temporal de los diferentes objetivos. Seguimiento del Programa, mes a mes, a lo largo del año; Gestión del propio tiempo: Qué técnicas puede utilizar para facilitar el logro de los objetivos.

Las exportaciones siguen creciendo en España

Exportaciones CrecenDe enero a octubre de 2013, las exportaciones españolas mostraron un notable dinamismo, con un crecimiento del 6,2% en términos interanuales, hasta los 196.608,2 millones de euros. Por tanto, se siguen registrando máximos en cuanto al total acumulado de exportaciones en un periodo equivalente desde que existen registros (1971). La variación en términos reales es prácticamente igual, de un 6,1%, teniendo en cuenta un incremento de los precios de las exportaciones, aproximados por los índices de valor unitario, de tan sólo un 0,1% en este periodo, tal y como señala un informe del Ministerio de Economía.

En cuanto a las importaciones, cayeron un 2,0% interanual en este periodo (208.974,4 millones de euros), aunque en términos reales crecieron un 2,6%, al registrar sus precios, aproximados por los índices de valor unitario, un descenso del 4,5%.

Como resultado, el déficit comercial alcanzó los 12.366,2 millones de euros, aproximadamente un tercio del nivel registrado en el mismo periodo de 2012 (-28.056,4 millones de euros). La tasa de cobertura se situó en el 94,1%, 7,3 puntos más que la de enero-octubre de 2012 (86,8%). El superávit no energético alcanzó los 22.598,1 millones de euros, más del doble del nivel registrado en el mismo periodo de 2012 (10.777,7 millones de euros), mientras que se produjo una reducción del déficit energético del 10% interanual, hasta los 34.964 millones de euros.

España alcanza recibe a 57,6 millones de turistas internacionales

Mapa EspañaEspaña marca un nuevo máximo histórico tras haber recibido 57,6 millones de turistas internacionales entre los meses de enero y noviembre, lo que ha supuesto una subida interanual del 5% respecto al pasado año, según la encuesta Frontur que elabora la Subdirección General del Conocimiento y Estudios Turísticos del Ministerio de Industria, Energía y Turismo.

Países nórdicos, Reino Unido, Francia, Alemania y Rusia son los que más han aportado a este nuevo crecimiento del turismo internacional en los primeros once meses de 2013.

En el mes de noviembre, España recibió 3,3 millones de turistas internacionales, registrando un incremento del 9,3% respecto al mismo mes de 2012, es decir 280.000 turistas más. Todos los principales mercados emisores registraron incrementos excepto Italia. Destacó el incremento neto en las llegadas de Alemania y países nórdicos. Asimismo también fue notable el crecimiento interanual del mercado ruso, con un alza cercano al 55,7%.

Canarias y Cataluña fueron las comunidades más beneficiadas por sus incrementos en la recepción de llegadas este mes.

Reino Unido volvió a ser en noviembre el principal mercado emisor de turistas a España, con más de 663.000, el 20,1% del total y marcando un crecimiento del 4,8%. El principal destino de los británicos fue Canarias, con un crecimiento del 10,6%, seguido de la Comunidad Valenciana, con un aumento del 8,7%. En los once primeros meses del año, han llegado a España más de 13,7 millones de británicos, con un incremento del 4,6% y una participación del 23,8% en el conjunto del turismo recibido.

Impulsando los contenidos digitales y la innovación en Málaga


Con la finalidad de impulsar los contenidos digitales y fomentar la innovación en smartcities en la ciudad andaluza de Málaga, el ministro de Industria, Energía y Turismo, José Manuel Soria, y el alcalde de Málaga, Francisco de la Torre, han llegado a un acuerdo con más de ocho millones de euros para poder hacerlo realidad...

La facturación del sector TIC disminuye en 2012


Según el “Informe sobre el sector TIC y los Contenidos en España 2012”, realizado por el Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información (ONTSI), la cifra total de facturación del sector TIC y el de los contenidos ascendió a 91.970 millones de euros en 2012, lo que supone un descenso del 8,7% en la facturación del sector respecto al año anterior. Destaca la aportación que hacen las empresas del sector TIC a la facturación total (84,1%), siendo las de servicios TIC las que aportan el mayor volumen de cifra de negocio, con un 81,5% de la misma...

Creado el Consejo Estatal de la Pyme


Se acaba de crear el Consejo Estatal de la Pequeña y la Mediana Empresa (PYME), un órgano colegiado de carácter consultivo, con amplia representatividad de las Administraciones Públicas y de los distintos agentes económicos y sociales. El objetivo del Consejo Estatal de la PYME es ser el organismo de referencia para tratar todo aquello que sea propio de la política pública de apoyo a la pequeña y la mediana empresa, proporcionando el foro de referencia en el que se traten los problemas que afectan a las pequeñas y las medianas empresas y emprendedores dándoles la visibilidad que precisan...

Apuesta para impulsar las TIC en Sanidad y educación


Extremadura no se quiere quedar a la cola en cuanto a los avances tecnológico se refiere, por ello, su presidente, José Antonio Monago, y el ministro de Industria, Energía y Turismo, José Manuel Soria, han firmado dos convenios de colaboración orientados a impulsar y consolidar el uso de las TIC en Sanidad y Educación extremeñas, de conformidad con las líneas de actuación de la Agenda Digital para España. La inversión total de los dos convenios firmados es de 11 millones de euros...

España recibe 5.475.000 turistas internacionales hasta el mes de octubre


España ha registrado un nuevo máximo histórico al recibir el pasado mes de octubre 5.475.000 turistas internacionales, lo que supone un incremento del 6,9% respecto al mismo mes del pasado año, según la encuesta Frontur, que elabora la Subdirección General del Conocimiento y Estudios Turísticos del Ministerio de Industria, Energía y Turismo...

Los hogares españoles incrementan su gasto en TIC


A pesar del controlado gasto que se hace en los hogares españoles, cada vez son más aquellos que apuestan por invertir más en las Tecnologías de la Información. Según un informe elaborado por el Ministerio de Industria, Energía y Turismo que acaba de publicar, ‘Las TIC en los hogares españoles. Estudio de demanda uso de Servicios de Telecomunicaciones y Sociedad de la Información’ el gasto total en servicios TIC aumentó un 33% entre 2004 y 2012 en los hogares españoles hasta alcanzar los 3.155 millones de euros...

Promoviendo las nuevas tecnologías en las ONG al desarrollo

tecnologías en ONG
La importancia de los avances tecnológicos llega a las ONG. Su implementación puede hacer una gran diferencia en el trabajo diario y en la metas a conseguir. Por ello, se acaba de firmar un convenio de colaboración para promover ayudas dirigidas a la implantación de nuevas tecnologías en Organizaciones No Gubernamentales dedicadas a la cooperación al desarrollo (ONGDs). La iniciativa tiene un presupuesto de 3.362.000 euros y será gestionada por la entidad pública Red.es y la Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo (AECID) hasta 2015...
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