Negociación tridimensional

David A. Lax y James K.Sebenius
Ediciones Granica

Los autores de este libro han sido durante muchos años consejeros y participantes directos en negociaciones corporativas, diplomáticas y del sector público en el más alto nivel. Gracias a esta larga experiencia, sus escritos han tenido gran impacto en la teoría y la práctica de la negociación. Al principio de sus carreras fundaron la Mesa Redonda de Negociación de Harvard, grupo de investigación permanente que ha analizado centenares de acuerdos y disputas con el fin de derivar de ellos lecciones importantes. También desarrollaron el programa bandera sobre negociación para altos ejecutivos de la Escuela de Negocios de Harvard, "Strategic Negotiation: Dealmaking for the Long Term".